Heb je geld?

‘Heb je geld?’
Het was zaterdagochtend. De deurbel ging en deze vraag werd door een vierjarige op me afgevuurd nog voor de deur helemaal open was.
‘Even zeggen waarvoor!‘ werd van verderop de oprit door een moeder gesoufleerd.
‘Voor Jantje Beton’. vulde de zesjarige aan die naast de vierjarige stond.
Heb je geld? Het was precies wat deze vierjarige wilde weten. Hij kwam voor geld en draaide daar niet omheen.

Ongeveer een dag eerder werd ik gebeld door een energiemaatschappij.
De student (ik denk althans dat hij een student was) stak een warrig verhaal af, ik had geen tijd en onderbrak hem met de woorden: Ik vermoed dat je me wat wilt verkopen, en daar heb ik geen interesse in.
De arme student schoot in de verdediging en stamelde dat hij me heus-niets-wilde-verkopen.
Wat natuurlijk een leugen was. Ik bedoel, hij belde vast niet om te vragen hoe mijn weekend was.

Ergens in het verkoopproces moet je vragen om de deal. De vierjarige deed dat direct. De student loog over dat moment.
Dit zijn twee totaal verschillende ervaringen die ik had met verkopers die nog niet zo goed hadden leren verkopen.
Heb jij ooit leren verkopen? Of hoef je niet te verkopen, omdat je gewoon de klant helpt tegen een vastgesteld tarief? Vind je verkopen vreselijk en voel je je als die arme student die mensen zoals ik moet lastig vallen? Vertel je gewoon wat je voor de ander kunt betekenen en denk je dat dat hetzelfde is als verkopen?

Ik kan me zomaar voorstellen dat je je in bovenstaande herkent. En dat hoeft geen probleem te zijn, wellicht ben je tevreden met hoe je business nu loopt en met je inkomen in verhouding tot de geïnvesteerde energie. Niks aan doen dan!
Maar… misschien ben je niet helemaal tevreden. En geef je vaak waardevolle adviezen waar je niks voor rekent! Of zou je graag je adviesdiensten tegen een passend tarief willen aanbieden, maar durf je dat niet zo goed. Of werk je gewoon echt heel heel hard en verdien je helemaal niet heel, heel veel geld.

Als een van deze laatste situaties op je van toepassing is, dan is nu wellicht een mooi moment om hier verandering in te brengen! Ik maakte een toffe online training over het verkoopgesprek, die je hier voor slechts 52 euro excl. btw aanschaft. Je kunt direct beginnen – dit is een van de meest waardevolle vaardigheden die je te leren hebt!

Ik wens je waardevolle gesprekken, voor zowel jou als je klant!